布局于发展中大国的境外园区可重点面向特钢企业的招商

时间：2020-11-27 11:20:01   来源：原创  作者：中恒远策  阅读： 次

特钢是衡量一个国家能否成为钢铁强国的重要标志，其下游主要有机械、汽车、机电、造船等行业。以不锈钢为例，不锈钢因为其独特良好的耐腐蚀、耐高温等特性，终端下游主要应用于餐具、白色家电、石油化工、电站高压锅炉、核电能源、装备制造、航空航天、海洋工程、军工等领域。中恒远策助理研究员符猛认为，特钢行业对于发展中的大国进一步深入其工业化进程具有战略价值，而对于布局于发展中大国的我国特定境外园区项目而言，则可能意味着在特钢领域的招商机遇，相关园区的招商团队可适当关注面向我国特钢行业的重点企业进行定向招商。

鉴于特钢行业的种类繁杂，我们仍以不锈钢为例进行说明。2018年、2019年我国不锈钢粗钢产量分别为2671万吨、2940万吨（增幅为10.08%，相比去年统计范围有所扩大）。其中重点类别有Cr-Ni系不锈钢（300系）产量为1349.40万吨，产量占比为45.9%；Cr系不锈钢（400系）产量为550.26万吨，产量占比为18.72%；Cr-Mn系不锈钢产量为1022.41万吨，产量占比为34.78%。中恒远策助理研究员符猛建议我国相关境外园区的招商团队在面向特钢行业进行招商时，要重点区分产品大类及其细分产品结构，明确产业细化的指导性。

此外，值得重点注意的是我国特钢产品的出口国别结构，以不锈钢为例，2019年我国出口不锈钢367.23万吨。中恒远策助理研究员符猛认为，相关境外园区一定要明确我国特钢产品对驻在国的出口规模以及重点出口企业，这样才能更好的锁定潜在的目标招商客户。

在面向我国特钢行业的重点企业进行招商时，同样要注意区分特钢具体细分行业类别的竞争格局。就不锈钢行业而言，我国不锈钢行业企业数量众多，但大型企业的数量相对较少，重点企业有青山控股、太钢不锈、北海诚德、海南金汇、酒钢宏兴等。中恒远策助理研究员符猛建议特定境外园区的招商团队从驻在国特钢市场规模、特钢供应结构、进口来源、进口重点企业等角度出发来制定针对性的招商方案与业内重点企业进行定向沟通，或有助于积累特钢行业的招商意向客户。

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